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      取勢 明道 優術——慶祝寧波先鋒電器制造有限公司取暖器夏季啟動大會圓滿成功

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      2015年6月23日,寧波先鋒電器制造有限公司召開了2015年取暖器夏季啟動大會,國內營銷部各科室、各平臺、各產品管理中心負責人參加了本次會議。

      本次會議分為兩大部分:一、營銷團隊培訓;二、2015年取暖器政策討論。

      首先,營銷團隊的培訓明確了品牌定位的重要性,認識到企業唯有通過品類聚焦,找準品牌定位,實現品類化,才能找到企業發展及突破的風口。這個觀點與中國傳統的“取勢,明道,優術”有著異曲同工之妙。

      取勢,即審時度勢,因勢利導,順勢而為?!皠荨笔鞘挛锇l展趨勢、政策導向?!皠荨奔扔惺鞘袌龌蛐袠I的發展趨勢,也是公司內部的企業文化和策略局勢。因此,把握行業發展趨勢,發現品類機會,順應市場經濟發展之大勢,貼近客戶,才能找對市場突破點;聚焦公司優勢品類,融入企業文化精髓,才能打造出一款深入消費者心智的產品。

      明道,在戰略上,即明確企業的發展方向;在戰術上,即找準品牌的定位。王剛先生認為:企業打造出一款聚焦的新品類后,首要問題是確定合適的競爭對手,必須把老品類準確地定義為自己的對手,并通過對立性的定位,從競爭中贏取更多消費者的注意,從而實現更多的銷量。

      優術,“術”是能力、知識、方法、策略和經驗的集合體,既可表示解決實際問題的流程和策略,也可以是提高效果和效率的技巧?!皟炐g”即不斷提升方法,探索和積累實用的策略。在新品推廣和品牌打造過程中,我們必須針對不同的產品和市場,尋找合適的銷售渠道,制定有效地推廣策略,實現品類化。一個品類做到最好,得到消費者的關注與認可,相關的品類也會被帶動,從而提高產品整體的競爭力。

      2015年取暖器政策討論,廣泛地征求了各地區的意見,充分尊重地區差異化要求,針對地區的不同需求,初步制定了相應的銷售政策,明確了我司2015年國內市場的操作方向。

      本次會議帶來了一種全新的營銷理念,既引發了每一位參會人員對先鋒品牌的定位思考和對國內市場的重新認知,也注入了內銷團隊一股新的活力,對先鋒電器國內營銷部的發展具有重大的意義!
      國內營銷部
      譚紅艷

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